Manager de transition, direction commerciale
Départ d'un directeur commercial, chiffre d'affaires qui plafonne, équipe sans pilotage. J'interviens comme directeur commercial de transition dans les PME de Montpellier à Toulon, avec un objectif chiffré fixé dès le premier mois.
Situations
Je suis appelé dans six cas. Choisissez le vôtre.
Votre directeur commercial est parti, ou va partir, et personne ne tient l'équipe.
Le chiffre d'affaires stagne depuis deux exercices et vous ne savez pas exactement pourquoi.
Vos commerciaux travaillent chacun à leur façon, sans objectifs suivis ni tableau de bord.
Vous lancez une offre ou un nouveau marché et personne en interne n'a le temps de le porter.
Vous préparez une cession et votre chiffre d'affaires repose encore sur vous.
Votre site et votre marketing ne vous amènent presque aucune demande.
Enjeu
Recruter un directeur commercial, c'est plusieurs mois de recherche, puis une prise de poste avant les premiers résultats. Si le recrutement échoue, on recommence.
Pendant ce temps, l'équipe tourne sans cap, les meilleurs commerciaux regardent ailleurs et vos concurrents passent chez vos clients.
Une mission de transition démarre en quelques jours. En temps partagé, elle coûte moins cher qu'un directeur commercial salarié, dont le coût dépasse souvent 8 000 € par mois charges comprises. Vous ne portez aucun salaire de cadre supplémentaire, et à la fin de la mission vous décidez : recruter, promouvoir en interne, ou continuer en temps partagé.
Méthode
Semaine 1
Je rencontre l'équipe, je lis les chiffres de vente, les marges par client, le portefeuille et le pipe. Vous recevez un constat écrit et trois priorités.
Semaine 1
Je rencontre l'équipe, je lis les chiffres de vente, les marges par client, le portefeuille et le pipe. Vous recevez un constat écrit et trois priorités.
Mois 1
Objectifs chiffrés, organisation cible, indicateurs suivis chaque semaine. On valide ensemble ce qui sera mesuré à la fin.
Mois 2 à 4
Je dirige l'équipe au quotidien : réunions commerciales, accompagnement terrain, revue des affaires, relance des comptes dormants. Point mensuel avec vous sur les indicateurs.
Mois 5 et 6
Je forme la personne qui reprend, ou je participe à son recrutement. Les process et le tableau de bord restent en place après mon départ.
Livrables
Outils
Une équipe commerciale vend mieux quand elle a de quoi vendre. Dans beaucoup de PME, il manque l'essentiel : un plan marketing, un site qui génère des demandes, des supports à jour, des séquences de prospection.
Je construis ces outils pendant la mission. Je les produis avec l'IA générative (Claude, Gemini, ChatGPT, Grok), ce qui réduit nettement les délais et le coût par rapport à une agence. Et je forme l'équipe à ces outils pour qu'elle continue sans moi.
Résultats
de direction commerciale et d'entreprise
personnes dirigées dans une même équipe
nouveaux clients signés en 4 ans sur un territoire ouvert de zéro
de ventes immobilières réalisées
de collecte en assurance-vie
avril à juillet 2025
décembre 2025 à juillet 2026
octobre 2026
2026
Parcours antérieur : ouverture du territoire Occitanie pour une mutuelle d'assurance (317 nouveaux clients, 14 M€ de collecte), création d'un cabinet de courtage de zéro à 15 collaborateurs, agence générale d'assurances (+17 % de CA), 25 M€ de ventes immobilières, encadrement de 140 agents et déploiement de la norme ISO 9002.
Formats
| Format | Contenu | Durée | Tarif |
|---|---|---|---|
| Diagnostic commercial | Constat écrit, trois priorités, restitution au dirigeant | 5 à 10 jours | Forfait de 2 500 à 3 500 € HT selon le périmètre, dont 50 % déduits de la mission signée dans les 30 jours |
| Temps partagé | Direction commerciale environ 2 jours par semaine | 3 à 6 mois | À partir de 5 600 € HT par mois |
| Mission de transition | Direction commerciale complète, du diagnostic à la passation | 3 à 6 mois | Sur devis |
| Environnement marketing — Lancement | Logo, site vitrine 5 à 8 pages avec prise de rendez-vous, flyer, kakemono, carte de visite virtuelle | Environ 15 jours | 2 900 € HT pour les 5 premiers clients, puis 5 500 € HT |
| Environnement marketing — Développement | Lancement, plus simulateur ou outil de capture de contacts, pages villes, tunnel partenaires, blog | Selon le périmètre | 4 900 € HT pour les 5 premiers clients, puis 8 500 € HT |
| Environnement marketing — Plateforme | Adhésion ou paiement en ligne, espace membre, annuaire, centre de ressources | Selon le périmètre | Sur devis, à partir de 7 900 € HT, puis 12 000 € HT |
| Intervention hors zone | France entière et pays francophones | Selon la mission | Sur devis |
Chaque mission est cadrée par écrit avant de commencer : objectifs, durée, prix. Pas de dépassement sans votre accord.
Cible
J'interviens dans des PME de plus de 1,5 M€ de chiffre d'affaires et de plus de 10 salariés, tous secteurs.
Pour qu'une mission fonctionne, j'ai besoin de trois choses : un mandat clair pour décider sur le périmètre commercial, l'accès aux chiffres de vente et de marge, et un rendez-vous mensuel avec vous. Sans ça, je préfère ne pas commencer.
Géographie
Basé dans les Alpilles, j'interviens en priorité de Montpellier à Toulon. Je me déplace aussi dans toute la France et dans les pays francophones (Belgique, Suisse, Luxembourg, Afrique francophone, Canada), sur devis : le tarif tient compte du temps de trajet et des frais de séjour.
Montpellier · Nîmes · Avignon · Aix-en-Provence · Marseille · Toulon
À propos
Je viens de la vente et de la direction d'équipes, pas du conseil. J'ai dirigé des forces commerciales jusqu'à 140 personnes, vendu des biens neufs pendant plus de vingt ans et je dirige aujourd'hui une holding, FAJUEL, qui détient et développe des sociétés. Quand je prends une direction commerciale, je raisonne comme un propriétaire : chaque décision se juge sur le chiffre d'affaires et la marge qu'elle produit. J'utilise l'IA générative tous les jours pour analyser, rédiger et produire des sites et des supports marketing, et je le dis ouvertement : c'est ce qui me permet de livrer vite.
Questions
Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dirai.
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fabien@fabien-steinmetz.fr · 06 27 54 82 99
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